Niscaya, IT adalah 10 tahun tersulit bagi industri garmen dalam 10 tahun terakhir, kehidupan kulit bisnis ritel listrik tradisional asli pertama, hingga dalam beberapa tahun terakhir, hanya beberapa yang tersebar di seluruh pertumbuhan penjualan perusahaan industri garmen, 90% perusahaan adalah menurun, tetapi proporsi hasil bagi berubah dalam industri garmen memiliki lebih dari 40%, dibandingkan dengan industri lain, internet ritel pakaian tradisional memukul sangat pahit.

Akibatnya, banyak toko fisik mulai beralih ke rute e-commerce, namun karena kurangnya teknologi yang relevan, sebuah toko seringkali perlu memiliki dua set personel, entitas manajemen, toko jaringan pipa, investasi tenaga kerja ganda. dan sumber daya material, hasilnya kewalahan.

Layak, jika toko bersih menghasilkan uang, tetapi bisnis online benar-benar baik untuk dilakukan?Kita semua tahu bahwa 90% bisnis e-commerce saat ini tidak menguntungkan, seperti Alibaba.Saat Anda memiliki ekosistem di mana 90% orang tidak menghasilkan uang, saat itulah setiap orang harus melarikan diri, dan ekosistem tersebut bukanlah masa depan ritel pakaian.

Pertama, biarkan pikiran berubah dan kategori kehidupan menjadi matangperlahan-lahan

Seperti apa masa depan itu?Di masa depan, toko bata-dan-mortir ritel pakaian tradisional akan kehilangan 50% lagi, siapa yang akan menghilang 50% dan siapa yang akan menjadi brilian 50%, tergantung siapa yang bisa menyelamatkan diri.

Pakaian wanita, pakaian pria, olahraga, pakaian fashion pria, outdoor, logo populer, semua kategori mulai matang dan persaingan semakin ketat.Kategori merek terkemuka mencapai 40% atau lebih dari kuota setiap kategori.Maraknya logo populer dalam dua tahun terakhir, tidak ada merek kepemimpinan mutlak.

Industri ritel pakaian hambatan rendah untuk masuk.Namun, tingkat keseluruhan operator dan praktisi di industri ini tidak merata, dan kebanyakan dari mereka telah bekerja selama beberapa tahun.Mereka disebut manajer yang mengetahui beberapa konsep tetapi memiliki visi yang tinggi tetapi keterampilannya rendah.Retail pakaian, bisa menguasai industri ini, bisa bergerak di industri retail apapun.

Saat ini, ritel pakaian terutama terbagi menjadi jenis tradisional dan laris, dan perkembangan tahap dasar melambat.Pada tahun 2010, merek FMCG internasional memasuki pasar Cina dalam skala besar.Pada masa emas di tahun-tahun berikutnya, kecepatan toko sangat pesat, yang berdampak besar pada ritel pakaian tradisional dalam negeri.Selain itu, perkembangan e-commerce terhadap pengaruh merek tradisional dalam negeri juga merupakan cerita yang panjang.Namun, sejak tahun 2015, merek-merek internasional yang laris manis ini juga mulai melambat, bahkan banyak dari mereka yang mulai menutup toko dan memperluas sub-lini mereka.

Namun dalam beberapa tahun terakhir merek pin cepat mencoba untuk melewati saluran online, tetapi juga sulit mendapatkan kesempatan dengan mengandalkan titik pertumbuhan yang besar ini.

Kedua, ingin mengubah beberapa ide praktisi situasi saat ini

Perusahaan yang dapat bertahan dan berhasil di masa depan harus memiliki empat hal: perangkat keras, perangkat lunak, Internet, dan konten.Dan keempat hal ini harus terintegrasi, saling melengkapi.

Pengecer pakaian masa depan, tidak semua toko akan hilang, toko entitas akan ada, tetapi ada di sana dan tidak ada lagi toko online yang memisahkan kemerdekaan, tetapi perpaduan timbal balik Berbagi seluruh OTO, toko entitas adalah pengalihan pintu masuk, adalah kedalaman layanan titik akses, adalah untuk memberi konsumen lebih banyak pengalaman dan jendela kognitif, adalah untuk memandu konsumen ke online meningkatkan frekuensi merupakan bagian penting dari konsumsi.

Penilaian masa depan toko retail, seorang KPI bukan lagi seorang pegawai penjualan, tetapi jika Anda membangun hubungan yang kuat dengan konsumen, kepercayaan konsumen kepada Anda, baik di bawah bimbingan dan layanan Anda secara online, pemesanan lebih banyak, ini adalah kunci untuk masa depan bisnis, harus berada di sekitar konsumen, mencoba mengumpulkan konsumen model bisnis baru.

Model retail masa depan harus point-to-point, person-to-person, desentralisasi dan disintermediated, semacam flat, model multidimensi hingga tiga atau bahkan dua dimensi.Artinya, tidak lagi seperti dulu, ada pedagang berlapis, ada agen tingkat satu, produsen adalah penjual langsung, langsung dengan konsumen untuk menjalin hubungan yang kuat.

A. Operasi langsung dari perusahaan merek dapat memberikan panduan yang sangat profesional, dan kontrol pasar lebih baik.

B. Beberapa agen dengan skala regional sudah atau sedang bertransformasi menjadi perusahaan khusus.

C. Sebagian besar operator masih dalam modus menggembalakan domba, tanpa kemampuan analisis data, manajemen toko terminal, pelatihan dan display.Lebih penting lagi, mereka mengandalkan pengalaman dan perasaan mereka sendiri, sehingga selalu sulit untuk mencapai promosi dan pengembangan terobosan.

Tigad, Jenis investasi modal dan perputaran apa yang dilakukan toko-toko setelah revolusi

Seperti apa sebenarnya toko itu di masa depan dan bagaimana menerapkan transformasi untuk mengambil kesempatan berbagi kue di pasar multi-miliar ini.

Sederhananya di masa depan, semua barang di toko memiliki kode qr sendiri, kode tersebut menunjukkan berbagai detail barang, toko memiliki berbagai pengalaman dan tampilan, bisa langsung dibeli, juga bisa di rumah untuk membeli online, online dan offline semua informasi komoditas, informasi pelanggan melalui satu set teknologi IT untuk mewujudkan berbagi sinkron, yang semuanya memiliki internet mobile.

Semua orang di tempat itu sangat tertarik dengan model toko bata-dan-mortir baru ini.Namun, beberapa perusahaan segera bertanya apakah pakaian yang mereka produksi sekarang terutama untuk konsumen massal, daripada pakaian yang sangat mewah dan berkualitas tinggi.Toko seperti itu di masa depan tidak cocok untuk mereka.

Padahal, toko masa depan harus memiliki tiga model: satu di gedung perkantoran, satu di lingkungan, dan satu di pinggiran kota.

Jumlah investasi modal keseluruhan menjadi tren yang meningkat, untuk yang baru menjadi operator industri ritel pakaian, dekorasi toko, batch pertama barang dan investasi lainnya sekarang semakin besar, tergantung pada merek operasi yang berbeda, investasi di toko umumnya dari 200.000-300.000 garis start, tidak dibatasi.Untuk department store yang dioperasikan oleh perusahaan patungan, siklus laporan bulanan biasanya 60 hari.Dalam kasus pusat perbelanjaan dengan peminjaman yang tidak memuaskan, siklus peminjaman mungkin 3 sampai 5 bulan.Ini merupakan pukulan yang hampir fatal bagi operator yang tidak likuid.

Saat ini, pesanan pakaian dalam negeri merek terutama didasarkan pada masa depan, yang umumnya dilakukan dalam dua kuartal setahun.Beberapa merek yang relatif matang ditempatkan empat kali, dan lebih sering, ada enam pertemuan pesanan.Pesanan berjangka memerlukan persentase tertentu dari deposit, yang meningkatkan tekanan pada modal kerja.

Keempat, persediaan dan keuntungan model toko pinggiran kota masa depan

Dalam kasus bisnis konsumen massal, toko pinggiran kota di masa depan mungkin cocok untuknya.Sewa gudang murah di pinggiran kota terpencil dengan banyak ruang dan ubah menjadi toko futuristik untuk pengecer pakaian, di mana semuanya bisa dicoba dan semua pakaian lebih murah daripada online.

Pada saat yang sama, semua staf terlibat dalam profesional desain pakaian, ketika konsumen berbelanja di sini, c adalah perancang pakaian yang pas, dengan arsitek dan arsitek memilih dan membeli, setiap konsumen dapat melakukan penelitian permintaan selama 5-10 menit , dan kemudian oleh para desainer dengan saran profesional untuk memberi mereka satu set solusi pembelian pakaian bagi mereka untuk memilih dan mencocokkan, akhirnya dapat mencobanya di pengalaman toko, memilih pakaian yang cocok, cara semua jenis online dapat membayar, dan kemudian pakaian dapat dicapai dalam beberapa hari kemudian untuk dikirim pulang.

Nantinya, pabrik tersebut akan menjadi toko retail.Selama mantan agen multi level dihapus dan keuntungan tinggi dikembalikan ke konsumen, pada saat yang sama, konsumen akan rela meluangkan waktu dan biaya untuk pergi ke tempat-tempat terpencil untuk berbelanja.

Simpan harian (sewa, potongan, pengeluaran lain) di mal setiap tahun, hanya sejumlah kecil merek kuat yang dapat memiliki daya tawar tertentu.

Persediaan selalu menjadi masalah terbesar dalam bisnis pakaian.Saat ini, merek yang berbeda memiliki strategi yang berbeda untuk mencerna barang di luar musim karena masalah pemosisian merek.Tetapi banyak operator terseret oleh inventaris.

Tren keseluruhan diskon penjualan telah meningkat dari tahun ke tahun.Di satu sisi, ini adalah intensifikasi persaingan merek;di sisi lain, mengeringkan dan memancing operator mal untuk indikator operasi tahunan.Margin keuntungan industri biasanya sekitar 10%, dan banyak operator memiliki margin di bawah 10%.

Untuk perusahaan, mereka tidak hanya dapat menghemat biaya, tetapi juga memiliki pemahaman langsung tentang kebutuhan, preferensi, dan informasi konsumen, sehingga dapat membangun hubungan yang dalam dan kuat, mencapai kebiasaan konsumsi frekuensi tinggi, dan membawa revolusi lain ke seluruh industri. .

Kelima.Model komunitas toko masa depan

Bagaimana dengan toko model komunitas masa depan?Layanan dan kepercayaan adalah inti dari toko masa depan komunitas.

Seperti membuka toko komunitas, di lingkungan sekitar warga akan memiliki konsumen yang beragam, mungkin memiliki pengetahuan wanita, mungkin ada ibu rumah tangga, dll, permintaan setiap orang berbeda, toko komunitas yang harus dilakukan adalah memahami kebutuhan konsumen yang berbeda, melakukan penyesuaian untuk mereka, kebiasaan di sini bukan untuk mengatakan bahwa membuat pakaian, tetapi untuk tugas mereka, bertindak sebagai pembeli dari kebutuhan mereka, pemilihan produk untuk mereka, menjadi kecil dan indah, menghemat biaya, mereka memilih petugas dapat mengirimkan informasi pengingat yang berbeda menurut orang yang berbeda, jenis pakaian apa yang mungkin cocok untuk Anda, telah dipilihkan untuk Anda, Pembeli online dapat menelusuri dan memesan secara langsung, atau membuat janji untuk mencobanya di toko fisik.

Ketika konsumen sepenuhnya mempercayai asisten toko di toko komunitas dan menjalin hubungan yang baik, mereka dapat memberikan lebih banyak pilihan kepada asisten toko, seperti pakaian anggota keluarga lainnya, yang secara bertahap dapat meluas ke kebutuhan barang-barang lain di rumah. .

Ukuran kesuksesan pengecer di masa depan harus dilihat dari kemampuannya mengumpulkan pengguna.

Pertimbangan pertama dalam desain rantai nilai perusahaan, lapisan pertama selalu pengguna, perusahaan pakaian juga harus demikian, mereka yang selalu berurusan dengan pengguna, menjual pakaian juga tidak tahu siapa yang menjual waktu telah berlalu, mengubah ide dan dengan sikap positif merangkul kanan Internet dan Internet seluler adalah perusahaan ritel pakaian untuk menghindari revolusi, jalan keluar yang tak terelakkan melalui musim dingin.

Perubahan pola shuffle 2019-2020

Merek besar dengan kekuatan yang kuat secara bertahap akan menyesuaikan mode promosi perusahaan, memperkenalkan mode pengikat risiko merek dan pengecer baru, dan melakukan upaya intensif…

Merek-merek dengan pandangan jauh ke depan, mirip dengan perusahaan-perusahaan yang telah mengalami reformasi permintaan dan pada dasarnya telah disesuaikan pada tahun-tahun sebelumnya, serta merek-merek barang grup baru yang populer, terus meningkat secara tiba-tiba, dan terus memperluas pangsa pasar mereka dengan mengandalkan kemampuan untuk dengan cepat menyerahkan pesanan dan melacak pesanan dalam porsi kecil, serta hot spot dengan kinerja satu toko yang baik…

Kapan toko pakaian eceran menjadi tidak berawak?Apalagi tidak mungkin, di masa lalu ketika tidak ada mobil, kuda berlari di jalan, tidak ada peti kemas, dan kuli angkut bekerja di dermaga, kecerdasan buatan dapat melakukan banyak hal sekarang sehingga praktisi dasar di masa depan hanya dapat diganti jika mereka melakukannya. tidak memperbaiki diri.