Niscaya, TI adalah 10 tahun tersulit bagi industri garmen dalam 10 tahun terakhir, kehidupan bisnis listrik ritel tradisional pertama yang asli, hingga dalam beberapa tahun terakhir, hanya sedikit pertumbuhan penjualan perusahaan industri garmen yang tersebar di seluruh, 90% perusahaan adalah mengalami penurunan, namun proporsi perubahan hasil bagi di industri garmen memiliki lebih dari 40%, dibandingkan dengan industri lain, ritel pakaian tradisional Internet terpukul sangat parah.

Akibatnya, banyak toko fisik yang mulai beralih ke jalur e-niaga, namun karena kurangnya teknologi yang relevan, sebuah toko sering kali memerlukan dua kelompok personel, satu entitas manajemen, satu toko jaringan pipa, dan investasi ganda tenaga kerja. dan sumber daya material, hasilnya kewalahan.

Memang layak, jika net shop menghasilkan uang, tapi bisnis online memang bagus untuk dilakukan? Kita semua tahu bahwa 90% bisnis e-commerce saat ini tidak menguntungkan, seperti Alibaba. Ketika Anda memiliki ekosistem di mana 90% orangnya tidak menghasilkan uang, saat itulah semua orang harus mengungsi, dan ekosistem tersebut bukanlah masa depan ritel pakaian.

Pertama, biarkan pemikiran berubah dan kategori kehidupan menjadi matangperlahan-lahan

Seperti apa masa depan? Di masa depan, toko fisik ritel pakaian tradisional akan kehilangan 50% lagi, siapa yang akan menjadi 50% yang hilang dan siapa yang akan menjadi 50% cemerlang lainnya, tergantung siapa yang bisa menyelamatkan diri.

Pakaian wanita, pakaian pria, olah raga, pakaian fashion pria, outdoor, logo populer, semua kategori mulai matang dan persaingan semakin ketat. Merek-merek terkemuka dalam kategori menyumbang 40% atau lebih dari kuota setiap kategori. Maraknya logo populer dalam dua tahun terakhir, tidak ada merek kepemimpinan yang mutlak.

Industri ritel pakaian memiliki hambatan masuk yang rendah. Namun, secara keseluruhan tingkat operator dan praktisi di industri ini tidak merata, dan sebagian besar dari mereka telah bekerja selama beberapa tahun. Mereka disebut manajer yang mengetahui beberapa konsep tetapi mempunyai visi yang tinggi namun keterampilannya rendah. Ritel pakaian, bisa menguasai industri ini, bisa bergerak di industri ritel apa pun.

Saat ini, ritel pakaian sebagian besar terbagi menjadi jenis tradisional dan cepat laris, dan perkembangan tahap dasar melambat. Pada tahun 2010, merek FMCG internasional memasuki pasar Tiongkok dalam skala besar. Pada masa emas tahun-tahun berikutnya, kecepatan toko sangat pesat sehingga berdampak besar pada ritel pakaian tradisional dalam negeri. Selain itu, perkembangan e-commerce terhadap dampak merek tradisional dalam negeri juga memiliki cerita yang panjang. Namun sejak tahun 2015, merek-merek fast-selling internasional tersebut juga mulai melambat, bahkan banyak diantaranya yang mulai menutup toko dan memperluas sub-line-nya.

Namun dalam beberapa tahun terakhir, merek fast pin mencoba masuk melalui jalur online, namun sulit juga mendapatkan peluang dengan mengandalkan titik pertumbuhan yang besar ini.

Kedua, praktisi ingin mengubah beberapa ide situasi saat ini

Perusahaan yang dapat bertahan dan sukses di masa depan harus memiliki empat hal: perangkat keras, perangkat lunak, Internet, dan konten. Dan keempat hal ini harus terintegrasi, saling melengkapi.

Pengecer pakaian di masa depan, tidak semua toko akan hilang, toko entitas akan ada, tetapi toko itu ada dan tidak ada lagi toko online yang memisahkan independensi, tetapi fusi timbal balik. Berbagi seluruh OTO, toko entitas adalah pengalihan pintu masuk, adalah kedalaman layanan titik akses, adalah untuk memberikan konsumen lebih banyak pengalaman dan jendela kognitif, adalah untuk memandu konsumen untuk meningkatkan frekuensi online merupakan bagian penting dari konsumsi.

Penilaian masa depan toko ritel, seorang KPI bukan lagi petugas penjualan, tetapi jika Anda membangun hubungan yang kuat dan konsumen, kepercayaan konsumen kepada Anda, baik di bawah bimbingan Anda dan layanan online, lebih banyak pesanan, inilah kuncinya masa depan bisnis, harus berada di sekitar konsumen, mencoba mengumpulkan konsumen model bisnis baru.

Model ritel di masa depan harus bersifat point-to-point, person-to-person, desentralisasi dan disintermediasi, semacam model datar dan multidimensi hingga tiga atau bahkan dua dimensi. Artinya, tidak lagi seperti dulu, ada lapisan dealer, ada agen tingkat satu, produsen langsung penjual, langsung dengan konsumen menjalin hubungan yang kuat.

A. Pengoperasian langsung perusahaan merek dapat memberikan panduan yang sangat profesional, dan pengendalian pasar lebih baik.

B. Beberapa agen dengan skala regional sudah bertransformasi atau sedang bertransformasi menjadi perusahaan khusus.

C. Sebagian besar operator masih dalam mode menggembalakan domba, tanpa kemampuan analisis data, pengelolaan penyimpanan terminal, pelatihan dan tampilan. Lebih penting lagi, mereka mengandalkan pengalaman dan perasaan mereka sendiri, sehingga selalu sulit mencapai terobosan promosi dan pengembangan.

Merekad, Investasi modal dan perputaran seperti apa yang dilakukan toko-toko setelah revolusi

Seperti apa sebenarnya toko tersebut di masa depan dan bagaimana menerapkan transformasi untuk meraih peluang berbagi kue di pasar bernilai miliaran ini.

Sederhananya kedepannya, semua barang di toko mempunyai kode qr masing-masing, kode tersebut menunjukkan berbagai detail barang, toko tersebut memiliki pengalaman dan tampilan yang beragam, bisa langsung dibeli, bisa juga menjadi rumah untuk membeli online, online dan offline semua informasi komoditas, informasi pelanggan melalui serangkaian teknologi TI untuk mewujudkan berbagi sinkron, yang semuanya memiliki Internet seluler.

Semua orang di tempat itu sangat tertarik dengan model toko baru ini. Namun, beberapa perusahaan segera bertanya apakah pakaian yang mereka produksi sekarang ditujukan terutama untuk konsumen massal, bukan pakaian yang sangat mewah dan berkualitas tinggi. Toko seperti itu di masa depan tidak cocok untuk mereka.

Faktanya, toko masa depan harus memiliki tiga model: satu di gedung perkantoran, satu di lingkungan sekitar, dan satu lagi di pinggiran kota.

Jumlah penanaman modal secara keseluruhan menjadi tren yang meningkat, bagi yang baru memasuki industri ritel pakaian, dekorasi toko, barang batch pertama dan investasi lainnya kini semakin besar, tergantung pada merek operasi yang berbeda, investasi di toko umumnya dari 200.000-300.000 garis start, tidak dibatasi. Untuk department store yang dioperasikan oleh perusahaan patungan, siklus laporan bulanan umumnya 60 hari. Jika pusat perbelanjaan memiliki pinjaman yang tidak memuaskan, siklus peminjaman mungkin 3 hingga 5 bulan. Ini merupakan pukulan yang hampir fatal bagi operator yang tidak likuid.

Saat ini, pesanan pakaian merek dalam negeri sebagian besar didasarkan pada kontrak berjangka, yang umumnya dilakukan dalam dua kuartal dalam setahun. Beberapa merek yang relatif matang ditempatkan empat kali, dan lebih sering, terdapat enam pertemuan pesanan. Pesanan berjangka memerlukan persentase deposit tertentu, yang meningkatkan tekanan pada modal kerja.

Keempat, inventaris dan keuntungan model toko pinggiran kota di masa depan

Dalam kasus bisnis konsumen massal, toko-toko di pinggiran kota di masa depan mungkin cocok untuknya. Sewa gudang murah di pinggiran kota terpencil dengan banyak ruang dan ubah menjadi toko futuristik untuk pengecer pakaian, di mana semuanya bisa dicoba dan semua pakaian lebih murah daripada online.

Pada saat yang sama, semua staf terlibat dalam desain pakaian profesional, ketika konsumen berbelanja di sini, c adalah perancang pakaian yang pas, dengan arsitek dan arsitek yang memilih dan membeli, setiap konsumen dapat melakukan riset permintaan selama 5-10 menit , dan kemudian oleh para desainer dengan nasihat profesional untuk memberi mereka satu set solusi membeli pakaian untuk mereka pilih dan cocokkan, akhirnya dapat mencobanya dalam pengalaman berbelanja, memilih pakaian yang sesuai, cara segala macam pembayaran online, dan kemudian pakaian dapat diperoleh dalam beberapa hari kemudian untuk dikirim pulang.

Nantinya, pabrik tersebut akan menjadi toko retail. Selama agen-agen multi level sebelumnya disingkirkan dan keuntungan yang tinggi dikembalikan kepada konsumen, pada saat yang sama konsumen akan rela meluangkan waktu dan biaya untuk pergi ke tempat-tempat terpencil untuk berbelanja.

Toko harian (sewa, potongan, pengeluaran lainnya) di mal setiap tahun, hanya sejumlah kecil merek kuat yang dapat memiliki daya tawar tertentu.

Persediaan selalu menjadi masalah terbesar dalam bisnis pakaian. Saat ini, merek yang berbeda memiliki strategi berbeda dalam mencerna barang di luar musim karena masalah positioning merek. Namun banyak operator yang terseret oleh persediaan.

Tren diskon penjualan secara keseluruhan meningkat dari tahun ke tahun. Di satu sisi, ini adalah semakin ketatnya persaingan merek; di sisi lain, pengeringan dan penangkapan operator mal untuk indikator operasional tahunan. Margin keuntungan industri biasanya sekitar 10%, dan banyak operator mempunyai margin di bawah 10%.

Bagi perusahaan, mereka tidak hanya dapat menghemat biaya, tetapi juga memiliki pemahaman langsung tentang kebutuhan, preferensi, dan informasi konsumen, sehingga dapat membangun hubungan yang mendalam dan kuat, mencapai kebiasaan konsumsi frekuensi tinggi, dan membawa revolusi lain ke seluruh industri. .

Kelima. Model komunitas toko masa depan

Bagaimana dengan toko model komunitas masa depan? Pelayanan dan kepercayaan adalah inti dari toko masa depan komunitas.

Misalnya membuka toko komunitas, di suatu lingkungan sekitar penduduk akan memiliki konsumen yang beragam, mungkin memiliki pengetahuan tentang wanita, mungkin ada ibu rumah tangga, dll., Permintaan setiap orang berbeda-beda, yang harus dilakukan oleh toko komunitas adalah memahami kebutuhan konsumen yang berbeda, melakukan penyesuaian untuk mereka, kebiasaan di sini bukan untuk mengatakan bahwa membuat pakaian, tetapi untuk tugas mereka, bertindak sebagai pembeli dari kebutuhan mereka, pemilihan produk untuk mereka, menjadi kecil dan indah, menghemat biaya, mereka memilih petugas dapat mengirimkan informasi pengingat yang berbeda menurut orang yang berbeda, jenis pakaian apa yang mungkin cocok untuk Anda, telah dipilihkan untuk Anda, Pembeli online dapat menelusuri dan memesan secara langsung, atau membuat janji untuk mencobanya di toko fisik.

Ketika konsumen sepenuhnya mempercayai asisten toko di toko komunitas dan menjalin hubungan baik, mereka dapat memberikan lebih banyak pilihan kepada asisten toko, seperti pakaian anggota keluarga lainnya, yang secara bertahap dapat mencakup kebutuhan barang-barang lain di rumah. .

Ukuran keberhasilan pengecer di masa depan haruslah kemampuannya dalam mengumpulkan pengguna.

Pertimbangan pertama dalam merancang rantai nilai perusahaan, lapisan pertama selalu pengguna, perusahaan pakaian juga harus seperti itu, mereka yang selalu berurusan dengan pengguna, penjual pakaian juga tidak tahu siapa yang menjual waktu telah berlalu, mengubah ide dan dengan postur positif merangkul Internet dan Internet seluler adalah perusahaan ritel pakaian yang harus dihindari menjadi revolusi, jalan keluar yang tak terelakkan melalui musim dingin.

Perubahan pola acak 2019-2020

Merek-merek besar dengan kekuatan yang kuat akan secara bertahap menyesuaikan mode promosi perusahaan, memperkenalkan mode pengikatan risiko merek dan pengecer baru, dan melakukan upaya intensif…

Merek-merek yang memiliki pandangan ke depan, serupa dengan perusahaan-perusahaan yang telah mengalami reformasi permintaan dan pada dasarnya telah disesuaikan pada tahun-tahun sebelumnya, serta merek-merek barang grup baru yang populer, terus muncul secara tiba-tiba, dan terus memperluas pangsa pasar mereka dengan mengandalkan kemampuan untuk dengan cepat menyerahkan pesanan dan melacak pesanan di piring kecil, serta hot spot dengan kinerja toko tunggal yang baik…

Kapan toko ritel pakaian menjadi tidak ada lagi? Apalagi mustahil, di masa lalu ketika tidak ada mobil, kuda berlari di jalan, tidak ada kontainer, dan kuli angkut bekerja di dermaga, kecerdasan buatan sekarang dapat melakukan banyak hal sehingga praktisi dasar di masa depan hanya dapat digantikan jika mereka melakukannya. bukan memperbaiki diri mereka sendiri.